کد خبر:
293038
| تاریخ مخابره:
۱۴۰۱ يکشنبه ۲۱ اسفند -
07:23
تغییر راهبرد بیمه ملت در رقابت با بیمه‌گران
بازخوانی برنامه‌های علیرضا یزدان دوست که در نیمه دوم امسال هدایت بیمه ملت را در دست گرفته از یک‌سو و آمارها از وضعیت تولید حق بیمه و خسارت‌های پرداختی و البته تغییر در ترکیب پرتفوی این شرکت به‌وضوح نشان از تغییر راهبرد بیمه ملت با بالاترین سطح توانگری مالی در رقابت با دیگر بیمه‌گران دارد. آنچه در ارزیابی عملکرد ۱۱ماهه‌نخست شرکت یادشده می‌تواند مبنای قضاوت قرار گیرد، تأمل در استراتژی از قبل ترسیم و تعیین‌شده دارد که براساس آن اهدافی چون توسعه پرتفوی بیمه‌ای با در‌نظر‌گرفتن مدیریت ریسک، برقراری حاکمیت شرکتی، توسعه و تقویت شبکه فروش، افزایش رضایت‌مندی مشتریان و زیان‌دیدگان و رعایت بهداشت حقوقی و وصول مطالبات را دنبال می‌کند. حال سؤال اینجاست که برنامه یزدان‌دوست برای تحقق این اهداف چیست و او به چه می‌اندیشد؟ فروش بیمه ملت در پایان سال گذشته براساس گزارش عملکرد ماهانه به ۳۰ هزار و ۵۷۷ میلیارد و ۸۸۷ میلیون‌ریال رسیده بود و در ۱۱ماهه‌نخست پارسال این شرکت بالغ‌بر 25713میلیارد و ۵۰۸میلیون‌ریال حق بیمه تولید کرده بود. در شش‌ماهه نخست امسال و تا قبل از انتخاب یزدان‌دوست به‌عنوان مدیرعامل، فروش بیمه ملت بالغ‌بر ۱۲هزار و ۳۲میلیارد و ۹۸۲میلیون‌ریال برآورد شده که نسبت به بودجه پیش‌بینی‌شده تنها ۳۹.۶درصد از رقم فروش این شرکت محقق شده بود. با گذشت پنج‌ماه از زمان تصدی هدایت شرکت در دوران مدیریتی یزدان‌دوست فروش بیمه ملت در پایان بهمن‌ماه به 27480میلیارد و ۲۸۶میلیون‌ریال رسید که میزان تحقق بودجه به بیش از ۹۰درصد رسیده و به نظر می‌رسد این شرکت در پایان سال بتواند به بودجه 30376میلیارد و ۲۳۷ میلیون ریالی‌اش دست یابد؛ اما راز رشد حدود هفت‌درصدی بیمه ملت در ۱۱ماه‌نخست امسال نسبت به مدت مشابه سال قبل چیست و چرا این شرکت کمترین میزان رشد فروش را نسبت به دیگر شرکت‌های بیمه‌ای تجربه کرده و آیا این نشان از کاهش سهم از بازار نیست؟ بررسی‌ها نشان می‌دهد که بخشی از این کاهش سهم از بازار و رشد اندک فروش بیمه ملت به‌ویژه پس از تغییر مدیریتی یک انتخاب حساب شده بوده که باعث شده تا مدیران این شرکت دو قرارداد درمان گروهی با دانشگاه آزاد اسلامی و شرکت راه‌آهن را به‌دلیل زیان‌ده بودن، تمدید نکنند؛ اما عامل دیگر را می‌توان برخاسته از تغییر استراتژی بیمه ملت براساس اهداف ترسیم‌شده ازسوی سهامداران جستجو کرد. چه اینکه صیانت از حقوق سهامداران یک اصل بنیادین در راهبرد شرکت یادشده به‌حساب می‌آید. به‌واقع از همین منظر می‌توان گفته‌های علیرضا یزدان‌دوست را بهتر تحلیل کرد که بر جذب پرتفوی براساس منطق فروش تأکید دارد و دنبال خلق ایده‌های نو، ارائه محصولات بیمه‌ای جدید برای پوشش نیازهای مشتریان است و می‌گوید: در بیمه ملت به هر قیمتی به دنبال افزایش پرتفوی و اینکه بگوییم در باشگاه سه هزارمیلیاردی‌ها یا چهار‌هزارمیلیاردی‌ها قرار گرفتیم، نیستیم، بلکه اولویت ما سودآوری است و نباید به هر قیمتی به دنبال افزایش پرتفوی باشیم.