کد خبر:
333290
| تاریخ مخابره:
۱۴۰۲ سه شنبه ۱۶ خرداد -
06:48
در گفتوگو با کارشناس حوزه تبلیغات بررسی شد؛
راهکارهای تبلیغاتی ماندگار در بازار تجاری
وحید حاجسعیدی
تبلیغات در دنیای رقابتی امروز یک اصل مهم و اساسیست و ورود به عرصه تجارت بدون برنامهریزی تبلیغاتی و انجام تبلیغات محیطی و غیرمحیطی در عمل غیرممکن است. بسیاری از کارشناسان بر این باورند که اگر برای كسبوكارتان زحمت فراوان می کشید و با وجود مشتریان زیاد، یك نام آشنا نشدهاید، ممكن است فكر كنید محصول یا خدمتی كه ارائه میدهید شایستگی چنین نامی را ندارد؛ اما اشتباه میكنید. گناه ناآشنا بودن محصولتان را بر گردن خط تولید یا مجموعهای كه سازماندهی كردهاید، نیندازید؛ مقصر اصلی خود شمایید كه هیچوقت با صدای بلند نام كسبوكار و قدرت خارقالعادهاش را به زبان نیاوردهاید و خودتان را در عرصه تجارت مطرح نساختهاید. رمز موفقیت در دنیای تجاری امروز ورود به دنیای پر رمز و راز تبلیغات است و تنها با اندكی هزینه بیشتر و كمی فكر و خلاقیت، میتوان افق های جدید را در حوزه کسب و کار گشود. بههمینخاطر و بهمنظور آشنایی بیشتر با مدلهای تبلیغاتی نوین و رمز و راز ماندگار تبلیغات گفتوگوی کوتاهی با دانیال ابراهیمی؛ مدیر مجموعه تبلیغاتی پارسیان انجام دادهایم. وی که با سابقه بیش از یکدهه کار تبلیغاتی را دارد، از طراحان و مدیران نامآشنا دراینحوزه است و از رموز و تکنیکهای این دانش میگوید.
چرا تبلیغات در حوزه تجارت امری ضروریست؟
حقیقت امر هیچ کسبوکاری بدون سود و درآمد ماندگار نیست و هیچ کدام بدون تبلیغات (حالا از هر گونه و رستهای) به سود نمیرسند! تبلیغات را میتوان شناسنامه و هویت یک کسبوکار نامید. کاری که بدون سروصدا و تبلیغات آغاز میشود، بدون سروصدا هم نابود می شود. در دنیای تجاری امروز شرکتهای بزرگ با وجود داشتن مشتری و بازارهای داخلی و خارجی باز هم خود را بینیاز از تبلیغات نمیبینند و با آشنایی با اولین مدل جدید تبلیغات بلافاصله آن را امتحان میکنند؛ چراکه درصورت کوتاهی در امر تبلیغات رقبا گوی سبقت را از آنها می ربایند. درواقع اطلاعرسانی و تبلیغات در بستر بازاریابی مهمترین رکن از ارکان مدیریت بازاریابی و فروش موفق میباشد. باتوجهبه تنوع و رقابت در کسبوکار استفاده از روشهای مختلف تبلیغات لازمه موفقیت مدیران بازاریابی در رسیدن به اهداف استراتژیک شرکت استفاده از فنآوریهای نوین تبلیغاتی در فضاهای مجازی و حقیقیست.
راهکارهای ماندگاری تبلیغات در ذهن مخاطب کدامند؟
تبلیغات یعنی آگاهی، انسانی که آگاه باشد آگاهانه نیز انتخاب میکند؛ پس تبلیغات لازمه آگاهی مخاطب است. کافیست کمی به اطراف خود دقت کنید متوجه میشویم تبلیغات به روشهای گوناگون راه خود را برای ظاهر شدن بر سر راه شما پیدا میکنند. حال مهمترین نکته ایناستکه چگونه تبلیغات ماندگاری در ذهن مخاطب داشته باشیم؛ چگونه یک انتخاب تصویر مناسب در بازاریابی شبکه های اجتماعی داشته باشیم و درنهایت میل به خرید را افزایش دهیم. در تبلیغات باید نوع محصول یا خدمات، شهری یا روستایی بودن مکان، سن و سال، حتی قومیت و خیلی آیتمهای دیگر را درنظر گرفت تا اثرگذاری بیشتری داشته باشد. برخی از مواردی که تأثیرگذاری تبلیغاتی را افزایش میدهند بهشرح زیر هستند:
١-رسانه و محل تبلیغ خود را تغییر ندهند
درصورت عدم رضایتمندی از نتایج تبلیغات خود در یک رسانه یا سایت رسانهای که بهواسطه آن اقدام به تبلیغ کسبوکار خود نمودهایم تغییر دهیم به امید موفقیت و گرفتن نتیجه مطلوب در رسانهای دیگر درصورتیکه تنها راه حل شما تغییر محل تبلیغات نیست؛ بلکه قبل از اقدام به تغییر محل تبلیغات باید به تجزیهوتحلیل مقدار افزایش فروش پرداخت گرفتن نتیجه مطلوب حتماً باید درصد بالایی باشد.
٢- متن پیام تبلیغ خود را تغییر ندهید
لازمه رسیدن به یک متن خوب تبلیغاتی صرف زمان و خلاقیت، علم و تجربه میباشد؛ پس از تنظیم متن موردنظر که شما را به هدف از تبلیغ نزدیک میکند تاحد امکان متن را تغییر ندهید.
٣- طرح گرافیکی خود را تغییر ندهید
اندازه و طرح تبلیغ را تغییر ندهید تبلیغات با سبک یکسان باعث ماندگاری تبلیغات شما در ذهن مخاطب خواهد شد اهمیت این نکته بهاندازهایست که ساید بنر یا تصویر گرافیکی نباید تغییر کند.
4- تبلیغات در طولانیمدت
باتوجهبه نتایج حاصله از تجربتان تبلیغات در درازمدت به سودآوری میرسد برای ماندگاری بیشتر محصول موردنظر خود در ذهن مشتری بهجای تبلیغات مختلف دورهای در چندرسانه در یک رسانه و بهصورت طولانی مدت تبلیغ کنید قطعا به نتیجه مطلوبتری دست خواهید یافت.
5-تبلیغ به زبان ساده و گویا باشد
6-بودجهبندی مناسب تبلیغاتی داشته باشید
7-سختکوش و هدفمند برای رسیدن به هدف باشید
8-پیام تبلیغاتی باید واضح و شفاف باشد
مدل تبلیغاتی چاپ سیلک یا چاپ بر روی اشیاء و ... را چقدر تأیرگذار میدانید؟
باتوجهبه هزینه بالای اکثر محصولات و خدمات در بازار امروز، استفاده از تبلیغات که کیفیت، ماندگاری و کاربرد بیشتری داشته باشد، امری ضروریست؛ چراکه کارشناسان عمر تبلیغات کاغذی را تنها چندساعت تخمین میزنند؛ ولی چاپ روی اشیاء گاهاً تا چندینسال ماندگار دارند که قطعاً به نفع تبلیغ کننده است. امروزه تبلیغ بر روی اشیاء و هدایا تبلیغاتی به یکی از ارکان اصلی تبلیغات تبدیل شدهاند که بهدلیل عمر بالای این محصولات از طرفداران زیادی برخوردار هستند و مدیران و کسبه دوراندیش استفاده از این مدل تبلیغی را در دستورکار خود قرار میدهند.
توصیه پایانی شما به صاحبان کسبوکار چیست؟
مدیران، صاحبان صنایع و خدمات درنظر داشته باشند که در تبلیغ محصول یا خدمات خود، دغدغههای خریدار را نشانه بگیرند و گذشته از انتخاب بهترین محلی كه گروه هدف شما در آن حضور دارند، باید به شیوه طراحی پیام هم توجه کنند. وقتی گروه هدف شما مادران هستند، باید پیامتان را طوری طراحی كنید كه به سوالات اصلی و همیشگی آنها پاسخ داده شود. ذهن زنان آرام و لطیف است و ذهن مردان براساس دو دو تا چهار تا كار میكند، پس اگر میخواهید به یك خانم پیام بدهید، از قدرت عاطفه و نگرانیهای احساسیاش كمك بگیرید و اگر میخواهید یك مرد را تحتتأثیر قرار دهید، روی قوه منطق و توانایی محاسباتی او تمركز كنید. تبلیغات در دنیای امروز یک علم است و قبل از هزینه کردن دراینخصوص حتماً باید با کارشناسان فن مشورت کرد و توصیه میشود از هزینهکرد بدون محاسبه و شانسی در این مقوله پرهیز کنید.